促銷(xiāo)的方式有很多種，本文著力從企業(yè)與顧客的關(guān)系層面羅列了一些在木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)用較為廣泛的促銷(xiāo)模式，對(duì)它們各自被運(yùn)用的廣泛程度及優(yōu)、劣勢(shì)等做了一些簡(jiǎn)單介紹與分析。

    模式一：示范銷(xiāo)售

    指由木門(mén)生產(chǎn)廠商派專人，在專賣(mài)店示范和說(shuō)明其產(chǎn)品，也就是我們經(jīng)常所說(shuō)的導(dǎo)購(gòu)或者人員促銷(xiāo)。

    這是一種非常有效的促銷(xiāo)方式，在銷(xiāo)售終端安排促銷(xiāo)人員，不但能通過(guò)促銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服等方式，實(shí)現(xiàn)終端攔截、促進(jìn)銷(xiāo)售的達(dá)成；還能通過(guò)促銷(xiāo)人員和顧客的溝通，比較準(zhǔn)確的獲知顧客的需求、對(duì)產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等各種信息；另外，在終端的促銷(xiāo)人員還能了解到許多有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息。本促銷(xiāo)方法目前正被眾多木門(mén)企業(yè)廣泛采用，作為一種直接有效的方式，該方法值得繼續(xù)采用。

    例：成都富森美家居賣(mài)場(chǎng)里的升達(dá)門(mén)業(yè)旗艦店就經(jīng)常采用這種方式，并且效果不俗。

    模式二：附贈(zèng)贈(zèng)品

    附贈(zèng)贈(zèng)品是指當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈(zèng)其它產(chǎn)品。許多企業(yè)采用的木門(mén)送精美鎖具等等。

    贈(zèng)品選擇得當(dāng)，該方式對(duì)消費(fèi)者有一定吸引力，也是一種較為有效的方式。企業(yè)可以較低的價(jià)格采購(gòu)大批配套五金，然后開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。對(duì)顧客而言，這樣的買(mǎi)贈(zèng)確實(shí)是物超所值；對(duì)企業(yè)而言，成本也不高。據(jù)了解，該買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)效果一直良好。

    例：合室家室內(nèi)門(mén)，5月1日至3日，消費(fèi)者訂購(gòu)其產(chǎn)品將附贈(zèng)不同價(jià)值的門(mén)鎖合頁(yè)。

    模式三：點(diǎn)券兌換贈(zèng)品

    點(diǎn)券兌換贈(zèng)品是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿一定數(shù)額，可換取贈(zèng)品。

    例：安徽合肥頂間室內(nèi)門(mén)于五一期間承諾凡購(gòu)買(mǎi)頂間產(chǎn)品滿8000元，即送財(cái)產(chǎn)安全險(xiǎn)等。

    模式四：折價(jià)銷(xiāo)售

    折價(jià)銷(xiāo)售指給消費(fèi)者折扣價(jià)格。

    在木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中主要表現(xiàn)為直截了當(dāng)?shù)恼劭劢祪r(jià)。由于該方式能在近期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的較大提升，所以得到許多中小企業(yè)的青睞。但該方式對(duì)企業(yè)的價(jià)格體系會(huì)形成不同程度的沖擊，所以應(yīng)該慎用。除非配合終端商超的店慶等活動(dòng)，或者有意把某一些產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái)，一般不適宜采用直接降價(jià)銷(xiāo)售。

    例：和璽木門(mén)西安專賣(mài)店3月10日至4月20日瑞娃系列一律七折特惠！

    模式五：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

    指邀請(qǐng)客戶/消費(fèi)者參與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

    木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)一般很少采用這種促銷(xiāo)方式，在企業(yè)準(zhǔn)備推廣某一新品時(shí)，大張旗鼓舉辦一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，結(jié)合其他營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)新品的推廣乃至整個(gè)品牌形象的提升是非常有好處的，但如果被泛用就會(huì)適得其反，勞命傷財(cái)反而吃力不討好。

    例：2008年，廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司在宏城廣場(chǎng)舉行了盛大的“波西米亞的流蘇”系列木門(mén)的新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)了奧運(yùn)冠軍嘉賓、中國(guó)木門(mén)流通協(xié)會(huì)木門(mén)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)林等各界知名人士出席此會(huì)�！�

    模式六：折價(jià)優(yōu)待券

    主要指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某特定商品后，得到折價(jià)優(yōu)待券，下次購(gòu)買(mǎi)可獲得折價(jià)。

    這種方式在木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程經(jīng)常用到，雖然執(zhí)行該方式可能需要較長(zhǎng)的時(shí)間，但這無(wú)疑是一個(gè)可以給消費(fèi)者多次植入品牌標(biāo)志的有效舉措。

    例：TATA木門(mén)曾經(jīng)推行折價(jià)優(yōu)待促銷(xiāo)，第一次購(gòu)買(mǎi)TATA產(chǎn)品是全價(jià)，但會(huì)得到折價(jià)優(yōu)待券，第二次購(gòu)買(mǎi)便可獲得九五折甚至更低。

    模式七：競(jìng)爭(zhēng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)

    主要指參加該活動(dòng)的消費(fèi)者，可依競(jìng)賽辦法爭(zhēng)奪獎(jiǎng)品。

    該方式在木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中被反復(fù)使用，且屢試不爽，但一般只在小范圍內(nèi)運(yùn)用或者結(jié)合其他方式進(jìn)行。

    例：夢(mèng)天木門(mén)五一期間舉辦了“幸運(yùn)51驚喜1＋1”抽獎(jiǎng)中港澳游活動(dòng)。

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